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机械行业生意一年比一年难做?依靠互联网营销打破线下生意困局!2020-03-25 15:28

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我国机械制造业发展至今,营销思维固化已成为我国机械行业发展滞缓的一大症结所在,这一点对中小企业来讲影响更甚,中小企业在行业巨头的围堵之下,线下发展瓶颈越发明显,总的来说表现为以下几个方面:
一、获客成本
机械行业产品的体量较大,运输成本高,售后服务周期长,所以在产品交易环节更加依赖于面谈;地域性的产业聚集,导致处于买方市场中的企业议价能力差,一旦企业想要摆脱产业聚集中的激烈竞争,必然会导致获客成本的成倍攀升。
打破传统思维、多渠道拓客是解决企业发展困境的当务之急,也是企业转型升级的必由之路。
二、利润空间
由于机械行业的供应链复杂,生产成本占比较高,所以很多企业在营销推广时会选择分销代理模式,这种模式有一个明显的弊端就是:企业利润在层层分销的过程中被严重压缩,这也是分销模式的必然结果。
分销模式在一定时期,一定情况下确实可以帮助企业快速拓宽市场,但在各种新型营销渠道都不断完善的趋势下,线下的摊子铺的越大,运营成本越高,随之利润空间也就更小,尾大不掉必然导致企业难以跟上瞬息万变的市场行情。
三、交易效率
众所周知,机械行业的线下交易周期长,过程繁琐复杂,价格不透明;从客户上门看货,询价议价,到签合同打款的每一步,都是买卖双方相互博弈的过程,在这个过程中会消耗掉大量的人力、物力、时间,并且还不一定能成功达成交易。这些问题看似是线下效率低,但实际上还是线下交易环节存在大量的信息差,一手信息匮乏。
企业生产的产品和市场需求不匹配,产品定价和市场行情不对等、企业对采购方的反馈有延迟等,这些都是由于线下企业缺少市场一手信息导致的。
借力百度小程序 打破传统营销困局
基于百度大量流量,潜在客户的精准搜索采购商机。机械行业上线一个百度小程序为中小企业打造出百度爱采购这一专业的B2B平台,可以实现多渠道的推广、全网引流等服务。
飞虎商联针对机械行业提供一系列专属模板,企业仅需简单配置即可快速打包上线百度小程序。支持多种模块功能,提供展示企业信息、产品信息、商机获取、在线客服等一系列场景工具功能。同时借助百度APP的自然搜索开放,自带SEO优化,可以快速实现搜索流量排名靠前的效果,精准获取有效商机线索。
这种前店后厂的直销模式,没有中间渠道导致的利润流失,所有的销售利润都掌握在企业自己手中。用户直达厂家,才能使企业利润最大化。
同时极大地帮助企业节省了线上推广成本,包括开发成本、专业人才引进成本、团队搭建费用以及日常的运营维护成本,让企业在零基础店铺操作的同时,还能享受到精准流量曝光,低投入高效率!